这个好理解,就是软件公司做好了一个产品,然后拿出去卖,客户购买之后,该软件公司一般还需要提供售后维护、使用答疑等等服务。

  就是说,作为乙方的软件公司根据甲方的具体需求,量身定制一个软件,同样的,也需要提供售后、运维等服务。

  相比之下,定制开发因为价格不确定(几万、几十万、上百万的都有,根据软件开发的难易程度而定),所以这种产品的销售,提成会更高一些,赚钱更多。

  而如果你到了一个卖成品软件的公司,最好去一个单价较高的(比如医疗、财务类的软件就超级贵,十几二十万都是起步价了),这样卖一套也能赚不少提成。

  大家知道很多平台类、黄页类的网站(如阿里巴巴、猪八戒等),上面有买家也有卖家。卖家想要卖货or卖服务,都要在上面注册开店、开通会员对吧。

  这类网站主要是卖付费会员的服务(什么加V啊,免费资源库啊,搜索权重啊,排名靠前啊之类的),交了会员费就可以享受到很多优惠条件。

  我觉得这种算是很可观了。你别看一个客户1200钱少,但是挡不住量大啊。而且如果客户续费的话,提成比例基本不变。

  曾经我作为甲方代表,去采购过一款价值120万的软件,跟我签合同的销售小姑娘说:本季度的销售指标完成啦,可以放心出去玩儿啦~

  金融业销售:这里特指P2P。我有个朋友在一家P2P做地推,根据他换车的频率,我觉得一年50万的收入还算保守了。但是呢,高收益必然伴随高风险,去网上看看有多少跑路的就知道了……

  至于做哪个行业有前途,这个还是要看自身的情况。自己更喜欢从事哪个销售行业,自己对哪个行业更了解。毕竟知己知彼,才能百战不殆。

  做好销售的基础就是勤奋、有强烈的荣誉感、有较强的争第一的欲望,毕竟销售这份工作是靠业绩说话的。你做的工作再多,你天天都在忙,天天都去见客户,看似是非常的充实,但是最终没有业绩,也不是一个好的销售。

  好口才是销售员不可或缺的本领。商场之上,“舌战”是不可避免的,口软一定利薄,嘴笨赚不了大钱。所以,成为优秀的销售精英只有不断地修炼口才,练好嘴上功夫,才能拿下订单,提升业绩水平。正所谓“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”优秀的销售员会凭借良好的口才功夫迎合消费者,吸引对方的注意,使其对产品或服务产生信心和兴趣,并诱发购买动机,进而顺利成交。

  销售员在销售产品时,如果神采奕奕,精力充沛,显得充满自信,就能激发客户购买的欲望并可很快达成协议;如果萎蘼不振,无精打采,就会使客户反感,不愿与你交往、做生意。面对客户心平气和、语调适中地讲有关产品信息,也会对成交加分。

  在商品推销过程中,以一些较为诚恳的话来取悦于顾客会让你在顾客心中留下一个较为良好的印象,让顾客觉得与你做交易是件令人愉快的事情,如果还有下次,他还愿意继续与你做交易。这种好的印象在顾客心中一旦形成,将对你的推销及下一次的交易带来很大的收益。

  顾客在购买时,不仅要看产品是否合适,而且还要考虑销售员的形象。即使顾客对你的产品很满意,如果他不喜欢你这个人,买卖也难做成。在推销活动中,人和产品同等重要。一旦顾客喜欢你这个人,在很多情况下,你的产品也就不愁卖不出去。

  个人品质如何,顾客心理会产生相应的反应。一个销售员应在顾客面前表现出诚实、认真、热情、善意、自尊等品格。卖任何东西,不要吹嘘做假,不要糊弄人,很多时候,销售会有连锁反应,如果自己耍小聪明,这个生意可能会是你最后一次买东西。很多人都讲口碑,产品口碑只占一半,人的口碑也要占一半。

  我们每个人都有自己性格,销售不同产品,都有不同方法,没有最好的业绩,只有更好业绩,自身业务素质达到要求,销售业绩不会很差!送大家一张图