人的财富和运气藏在你的起心动念中,你的起心动念决定着你的财富,每天想钱想疯的人不一定就可以赚到大钱,每天想当官的人不一定能当了大官。有的人急穷急富,今天看似赚了一笔,钱还没暖热,又送到了医院,就不是医院,也总有一个窟窿在等着你。钱只是让你徒增了点烦恼而已。

  当你做事的起心动念是为顾客着想,你坚信你的产品、你的行为真的给对方能带来切实的好处,你的发心是善良的,你才可以吸引到顾客。一个好的推销员一定是先有一个善良的愿望和坚信可以给别人带来利益的人。

  我们坚信每一个产品的问世一定是发明者付出了心血和精力验证了有用的、有益的东西,并且确实有受益人群,这个产品才能够发扬光大。

  而现实生活中,由于我们的大多数人因为自己的生活经历和见识的局限性,入门就两只钱盯着钱入了门,在推销产品时没有心思去领悟与体验直接上道推销挣钱,把好好的产品都披上了骗子的外衣。

  保险行业就是一个很好的例子,有一名保险推销员因急着搞业绩,不和顾客讲清楚保险产品的细节,把一份大额保险产品推销给一个入不敷出的家庭,放大保险的利益收成,两个急着想赚钱的人一拍即合,这个人把自己家仅有的积蓄5万元拿出来买了一支保险,结果这个保险是每年都拿五万元才行,在第二年这个顾客就拿不出5万了,发愁借钱都借不来,面临着要退保还要承担损失的风险,这样的结局到底是谁能发了财?

  姐姐有位同事,曾经在一起工作时与人斤斤计较,在我姐心里就不认同她这个人。现在这位同事又做起了直销产品,我姐也通过陌生人做起了同款产品,这位同事颇为惋惜地说:没想到我们又会干同行业,你要是从我这里买产品还能给我完个任务。我姐回来和我们聊,说:我宁可从陌生人那里买产品,也不会从她那里买,那个人太不可打交道了。所以,你津津乐道在推销你的产品,你知道你在对方眼中是怎样的?对方正在想什么吗?记住:你的人品比产品更重要。

  在我们开讲的演说智慧班里很多学员一上台急于介绍自己的产品,不如讲讲自己的故事,故事里藏着人品。古人云:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己领悟。当今社会不缺产品,慢慢品味自己走过的路,回味一下自己经历的成功与失败,多会儿悟到都不为晚。

  很喜欢蒲老师课上的两句话:正人行邪法,邪法亦正;邪人行正法,正法亦邪,一切唯心造。当你心邪时,虽然身处圣境,也是邪道;当你心正时,就算身处魔宫,也是正道。当你内心黑暗时,身处光明,内心还是黑暗的;当你内心光明时,身处黑暗,内心还是光明的。只要我们内心有光明,就可以照亮黑暗。此理虽早已存在,但于我是刚刚听闻。无论怎样都是要修这颗鲜活的心,让它沉下来,还要灵活起来。